雖說(shuō)主要努力就能成功，但是在新世紀的今天，光努力還是不行的，適當的技巧和方法才能事半功倍，經(jīng)營(yíng)一家美容院也一樣，想要高效的拓客還是需要掌握一樣的技巧才行，一味的埋頭苦干已經(jīng)不適當當今時(shí)代了，到底該怎么做呢，一起來(lái)跟綠瘦美學(xué)館來(lái)看看吧。

　　綠瘦美學(xué)館建議：美容院想要高效拓客，這幾點(diǎn)要做好

　　一、老板要起帶頭作用

　　拓客工作不僅是美容院?jiǎn)T工的事，更多的是美容院老板的事。尤其是美容院剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，沒(méi)有穩定的客源，美容院老板就要牽頭帶領(lǐng)大家一起拓客。只有老板努力去爭取、去奮斗，員工們才會(huì )有干勁，有工作的動(dòng)力。雖然剛開(kāi)始可能拓客沒(méi)什么效果，但是老板的主動(dòng)，能夠調動(dòng)所有員工的責任感和積極性。接著(zhù)就是堅持了，總會(huì )成功的。

　　二、顧客要細分，進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)

　　美容院的顧客基本上都是女性，但是在女性顧客中，也要從不同維度分析一下，可以從年齡、地域、消費水平、美容項目等等維度去分析，這樣才能更好掌握顧客的信息，在產(chǎn)品和服務(wù)推薦時(shí)才能更精準地給顧客推薦，讓顧客更容易接受。如針對店周商務(wù)圈主推中高檔白領(lǐng)套餐；針對美容院周?chē)囊话憔用駞^推特惠套餐；針對問(wèn)題皮膚專(zhuān)推特護套餐等等?，F今的時(shí)代愈來(lái)愈趨向于個(gè)性化消費，對顧客群進(jìn)行個(gè)性化的細分，有針對性宣傳，有針對性服務(wù)，這將是專(zhuān)業(yè)美容院開(kāi)拓客源的取勝關(guān)鍵。

　　三、整合資源，聯(lián)合作戰

　　這里的聯(lián)合指的不是同行之間，畢竟同行存在的更多的是競爭的關(guān)系。我們要聯(lián)合的力量是和美容能聯(lián)系上的但是又沒(méi)有直接競爭關(guān)系的行業(yè)，比如服裝、內衣店，甚至一些大商場(chǎng)、飲食機構等等。都可以和他們一起搞活動(dòng)，既能節省舉辦經(jīng)費，又能獲取聯(lián)合方的客源，何樂(lè )而不為呢？

　　四、做好團體消費

　　除了日常的拓客接客，美容院還應該試著(zhù)做“批發(fā)”。美容院老板可以經(jīng)常與一些團體機構交往，尤其是女性員工多的單位，可以利用他們的節日福利進(jìn)行活動(dòng)策劃，主動(dòng)提出一些美容保健類(lèi)的講座或者優(yōu)惠活動(dòng)，在價(jià)格上設置一些團體優(yōu)惠價(jià)、團購價(jià)等等，這樣能夠整體帶動(dòng)美容院的消費，還能使美容院更加出名，方便以后的拓客。

　　五、利用好老帶新

　　美容的口碑真的很重要，一般在哪家美容院做得好，顧客就會(huì )主動(dòng)和身邊的好姐妹推薦的。所以美容院的老帶新是很常見(jiàn)的事。但是也不能因為這樣就忽略了老顧客，相反的，美容院應該更加優(yōu)待能夠帶來(lái)新顧客的老顧客。如贈送小禮物，更實(shí)惠的價(jià)格折扣等等，如此能形成美容院客源的“滾雪球”效應。當然在想著(zhù)怎么優(yōu)待老顧客的同時(shí)，要先做好顧客成為回頭客的工作，只有顧客認同你家的服務(wù)和技術(shù)，才會(huì )成為回頭客，進(jìn)而推薦給身邊的朋友。所以美容院的服務(wù)品質(zhì)和美容技術(shù)一定要做好。

　　六、不斷提升

　　要知道，在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，不進(jìn)步就等于退步，就會(huì )被淘汰。所以美容院老板一定要時(shí)刻保持積極進(jìn)取的心態(tài)，不要想著(zhù)坐享其成。要不斷引進(jìn)新技術(shù)、新項目，更新以前項目的技術(shù)和服務(wù)等等，還要多參加一些美容技術(shù)類(lèi)的講座、美博會(huì )等等，可以開(kāi)闊一下眼界，更能把握美容行業(yè)的流行趨勢和動(dòng)向。

　　總之一家美容院想要長(cháng)久發(fā)展，高效拓客，那做好上面以上幾點(diǎn)則是必須的，當然除了這些，相信美容院老板們還有很多自己積累的經(jīng)驗，可以大家一起分享下。