市場(chǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，無(wú)論哪種項目想要發(fā)展壯大，眼前都有一條相對簡(jiǎn)便的道路，那就是招商加盟。企業(yè)需要招商，營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)也需要招商，招商加盟是線(xiàn)下企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節之一。同時(shí)也是企業(yè)快速，將品牌產(chǎn)品順利推向市場(chǎng)的必經(jīng)之路，因此現在招商市場(chǎng)得到飛速的發(fā)展。投資招商市場(chǎng)成為現在眾多創(chuàng )業(yè)者的選擇，招商工作想要順利推進(jìn)，前提是要做好招商加盟策劃！

很多人都會(huì )覺(jué)得，招商加盟就不就是尋找加盟商，那有什么難，看是簡(jiǎn)單，但是想讓別人心甘情愿地掏錢(qián)，并不是一件容易的事情，僅只有好的產(chǎn)品還不夠，還需要一套專(zhuān)業(yè)系統的招商策劃方案。

今天海健分享一套連鎖加盟全程策劃方案，同時(shí)大家可以根據自身企業(yè)情況導入這一套模板，然后提煉修改出自己的招商策劃方案！

目 錄
一、 品牌特許加盟的連鎖模式
二、品牌特許加盟的加盟模式
三、品牌特許加盟的招商模式
四、品牌特許加盟的支持模式

一、 品牌特許加盟的連鎖模式：
1．人力資源：
專(zhuān)賣(mài)店店長(cháng)、導購員、客服人員、理貨員、會(huì )計
2． 管理規范：
（1） 崗位責任制：
a. 專(zhuān)賣(mài)店店長(cháng)崗位責任書(shū)：
b. 導購員崗位責任書(shū)：
c. 客服人員崗位責任書(shū)：
d. 理貨員崗位責任書(shū)：
e. 會(huì )計崗位責任書(shū)：
（2） 報告、負責程序：
（3） 分工說(shuō)明：
a. 專(zhuān)賣(mài)店店長(cháng)：
b. 導購員：
c. 客服人員：
d. 理貨員：
e. 會(huì )計：
（4） 辦公室設立：
a. 接待室：
b. 庫房：
3． 行為規范：
（1） 服飾規范：
a. 外衣：
b. 鞋襪：
（2） 接待規范：
a. 尊重你身邊的每一個(gè)人：
b. 事先擬定每日工作計劃：
c. 舉止言談以客戶(hù)為中心：
d. 待人接物熱情周到：
e. 言出必行、信用第一：

4． 語(yǔ)言規范：
（1） 電話(huà)用語(yǔ)：
（2） 招呼用語(yǔ)：
（3） 道別用語(yǔ)：
（4） 接待用語(yǔ)：
（5） 服務(wù)用語(yǔ)：
5． 服務(wù)規范：
（1） 做好充分準備：
（2） 待客熱情周到：
（3） 凡事有問(wèn)必答：
（4） 言辭禮貌標準
6． 培訓規范：
（1）專(zhuān)賣(mài)店店長(cháng)培訓：
（2） 導購員培訓：
（3） 客服人員培訓：
（4） 會(huì )計培訓：
（5）理貨員培訓：
7． 營(yíng)業(yè)規范：
（1） 統一營(yíng)業(yè)時(shí)間：
（2） 統一促銷(xiāo)、優(yōu)惠：
（3） 統一價(jià)格、服務(wù)：
（4） 統一廣告宣傳、品牌宣傳：
（5） 統一形象：
8． 店內陳列規范：
（1） 商品陳列規范：
（2） 裝潢色調規范：
（3） 氣氛營(yíng)造規范：
（4） 燈光環(huán)境規范：
（5） 硬件形象規范：
9． 工作流程：
（1）每日早、晚所有人員都必須填寫(xiě)當日工作報表及次日工作內容
（2）填好報表后，直接遞交專(zhuān)賣(mài)店店長(cháng)審核
（3） 提前十分鐘上班，開(kāi)晨會(huì )，研討當日工作目標
（4） 推遲十分鐘下班，向專(zhuān)賣(mài)店店長(cháng)匯報當日與次日工作要點(diǎn) （5） 非特殊情況，都不得遲到或早退，每人各司其職，盡心盡責

二、品牌特許加盟的加盟模式：
1． 加盟者考核：
（1） 加盟者的資格考核：(綜合能力)
（2） 加盟者的資信考核：（資本金）
（3） 加盟者的必備條件考核：（店面）
2． 加盟者需繳納的各種費用：
（1） 特許權加盟費：
（2） 特許權使用費：
（3） 特許權保證金：
（4） 設備、產(chǎn)品購置費：
（5） 廣告促銷(xiāo)費用：
（6） 培訓費：
（7） 其他費用：
3． 文件系統：
（1） 提供品牌特許加盟的系統文件：
a. 各種表格：
b. 意向表：
c. 資格表、反饋表：
（2） 提供資金、物件、管理系統文件：
（3） 提供其他文件：
4． 加盟標準合同書(shū)(協(xié)議書(shū))：
(全國連鎖)
特約加盟協(xié)議書(shū)
合同編號：2001（- ）
特 許 方：好思家公司（甲方）
營(yíng)業(yè)執照注冊號：
法 定 代 表 人：
電 話(huà)：
郵 編：
被 特 許 方：（乙方）
營(yíng)業(yè)執照注冊號：
法 定 代 表 人：
地 址：
電 話(huà)：
郵 編：
前言
1﹑特許方好思家公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）是經(jīng)有關(guān)部門(mén)批準，按照國家有關(guān)政策法規，在本地區工商行政管理局注冊登記，具有生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)權的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
2﹑被特許方 （以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）期望獲得使用特許方商標及好思家公司（全國連鎖）企業(yè)形象設計（以下簡(jiǎn)稱(chēng)CI）的授權，和特許方經(jīng)營(yíng)范圍內的好思家公司的區域經(jīng)營(yíng)權，成為特許方的網(wǎng)點(diǎn)。
3﹑特許方和被特許方均系獨立的權利主體，并遵守除按本合同條款發(fā)生的權利，義務(wù)外，雙方無(wú)權互為代理人，互相不另主張權利，承擔義務(wù)。
4、雙方根據《中華人民共和國合同法》和國家有關(guān)部門(mén)關(guān)于特許經(jīng)營(yíng)的法規﹑政策，本著(zhù)互惠互利，共同發(fā)展的原則，達成如下協(xié)議：
5、本協(xié)議有效期自 年 月 日至 年 月 日止。在本協(xié)議到期前一個(gè)月，雙方另行協(xié)商本協(xié)議是否續展，如雙方一致同意續展，則另簽約。
第一條 特許權的授予
1-1 甲乙雙方簽約之日起一周內，乙方 經(jīng)甲方認可后，即可成為特約加盟店。
1-2 在乙方履行1-1條款的基礎上，甲方即將好思家公司（全國連鎖）的區域特許經(jīng)營(yíng)權交給乙方；并在一周內將好思家公司（全國連鎖）企業(yè)形象設計全套資料交給乙方。
1-3 乙方負責按甲方提供的效果圖及施工圖進(jìn)行加盟店的裝修，并使用甲方指定的經(jīng)營(yíng)設備。
第二條 特許權的取消
2-1 若乙方無(wú)故不履行其應盡基本義務(wù)，甲方可取消乙方的被特許權。
2-2 乙方申請破產(chǎn)、被宣布破產(chǎn)、解散、被撤銷(xiāo)或終止、停止經(jīng)營(yíng)者。
第三條 經(jīng)營(yíng)區域
3-1 本協(xié)議所指的經(jīng)營(yíng)區域為 。特約經(jīng)營(yíng)權及相關(guān)權利僅限于合同所述之區域，不得在其他區域進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。
第四條 特許方的基本權利
4-1 為確保好思家公司企業(yè)形象設計的統一性及產(chǎn)品，服務(wù)質(zhì)量的一致性，按甲方的發(fā)展規劃，甲方有權利對乙方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行監督和指導。
4-2 加盟店的零售價(jià)及打折幅度或服務(wù)標準由甲方統一制定，推廣產(chǎn)品及特價(jià)貨品由甲方另行定價(jià)。
4-3 甲方有權對申請升級為獨家經(jīng)營(yíng)加盟店的特約加盟店進(jìn)行評估、考核，甲方擁有最終的決定權。
4-4 合同期內，如乙方不履行本合同約定之責任條款及嚴重侵害甲方權益，甲方有權即時(shí)以書(shū)面通知終止乙方的特許經(jīng)營(yíng)資格，并由乙方賠償相關(guān)損失
第五條 特許方的基本義務(wù)

5-1 提供加盟店效果圖及施工圖。
5-2 提供服裝樣板一套，由乙方在當地制作，如需甲方制作，則按實(shí)際制作成本向乙方收費。
5-3 以統一訂貨的優(yōu)惠價(jià)格，向乙方提供最新好思家公司產(chǎn)品。
5-4 按進(jìn)貨比例免費配給貨品宣傳資料（產(chǎn)品樣本手冊、海報等）及推廣贈品，超比例配給乙方有償向甲方索取。
5-5 提供相關(guān)產(chǎn)品的合格證明文件。
5-6 向乙方提供統一的CI資料（包括統一的牌證、服務(wù)手冊、店面內外飾等）及完善的營(yíng)銷(xiāo)指導，根據乙方營(yíng)銷(xiāo)的要求，提供必要的服務(wù)及協(xié)助，如廣告宣傳、開(kāi)業(yè)和重大節假日促銷(xiāo)活動(dòng)等。
5-7 對乙方人員進(jìn)行培訓。培訓時(shí)發(fā)生的差旅、食宿等費用由乙方承擔，但培訓人員的此類(lèi)費用每人不得超過(guò)60元/天。
5-8 向乙方及時(shí)傳遞資源、政策、市場(chǎng)等信息。
第六條 被特許方的基本權利
6-1 獲得甲方經(jīng)營(yíng)范圍內的好思家公司（全國連鎖）特約經(jīng)營(yíng)權。
6-2 獲得甲方提供的優(yōu)惠政策和廣告支持。
6-3 獲得甲方商標、品牌、CI等無(wú)形資產(chǎn)的使用權。
6-4 獲得甲方的經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)，信息網(wǎng)絡(luò )的支持。
6-5 獲得甲方提供的培訓和其它有關(guān)服務(wù)。
6-6 乙方成為特約加盟店后，表現出色的，由乙方提出書(shū)面申請，經(jīng)甲方考核、評估合格，即可升級為獨家經(jīng)營(yíng)加盟店。
6-7 合約期內，如甲方不履行本合同約定之責任條款及嚴重侵害乙方利益，乙方有權即時(shí)以書(shū)面通知終止本合同，并由甲方賠償相關(guān)損失。
第七條 被特許方的基本義務(wù)
7-1 加盟店經(jīng)營(yíng)手續由乙方辦理并承擔相關(guān)費用。
7-2 乙方不得再轉讓特許經(jīng)營(yíng)權或設立分支機構。
7-3 此合同期滿(mǎn)，雙方如不再續約，乙方則不得再使用甲方的招牌及一切相關(guān)資料。
7-4 按雙方的約定向甲方支付有關(guān)費用。
7-5 乙方不得拆除甲方產(chǎn)品或包裝上之商標及其他標簽，或將非甲方之商標、標簽等粘貼于甲方產(chǎn)品或包裝上，或甲方之商標、標簽等粘貼于非甲方產(chǎn)品或包裝上。
7-6 若乙方經(jīng)營(yíng)區域內已經(jīng)有獨家經(jīng)營(yíng)加盟店，則乙方必須向此獨家經(jīng)營(yíng)加盟店進(jìn)貨。
7-7 乙方應按甲方的經(jīng)營(yíng)模式與理念經(jīng)營(yíng)并接受甲方的監管。
7-8 商品行錄、說(shuō)明書(shū)及相關(guān)銷(xiāo)售促成物，乙方有義務(wù)善加利用，否則按價(jià)賠償給甲方。
7-9 乙方應以甲方公開(kāi)之資料從事銷(xiāo)售服務(wù)活動(dòng)，不得擅自提供上述資料范圍外之保證或夸大宣稱(chēng)，若有違反，乙方自負法律上一切責任。
7-10 定期向甲方提供銷(xiāo)售和財務(wù)報表，反饋市場(chǎng)信息。
7-11 按照法律，法規的規定依法經(jīng)營(yíng)。
第八條 雙方責任
8-1 雙方每月對帳一次，乙方收到甲方《對帳單》后，應在5個(gè)工作日內將對帳結果確認后傳給甲方；否則視作乙方認可對帳結果準確無(wú)誤，今后該帳務(wù)發(fā)生的一切爭議由乙方負責，甲方概不負責。
8-2 乙方應在每月**日前向甲方提供上月進(jìn)存銷(xiāo)報表，以便甲方及時(shí)調劑乙方滯銷(xiāo)庫存產(chǎn)品和及時(shí)更新品種。
8-3 本合同一經(jīng)簽定即具有法律效力，任何一方無(wú)權在合約期內擅自終止合同，一方違約，另一方有權要求賠償。
8-4 合約期內，雙方如發(fā)生異議，應平等協(xié)商友好解決，無(wú)法解決者，交由當地司法機關(guān)處理。
8-5 合約期滿(mǎn)解約或續約，雙方應提前一個(gè)月向對方提出書(shū)面意見(jiàn)，再行協(xié)商。
第九條 商標及CI
9-1 甲方對于其商標及CI擁有知識產(chǎn)權和最終修改權，乙方無(wú)權擅自使用和修改。
第十條 經(jīng)營(yíng)管理和利益分配
10-1 甲方與網(wǎng)點(diǎn)各為獨立的法人，自主經(jīng)營(yíng)，自負盈虧，承擔各自經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生的盈虧、風(fēng)險、責任、債權、債務(wù)。
10-2 在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，需雙方合作，根據雙方情況另行約定，利益共享。
第十一條 發(fā)貨及換貨
11-1 由甲方將貨發(fā)送至乙方所在地之火車(chē)站或汽車(chē)站，運輸方式為慢件或零擔時(shí)，費用由甲方承擔；運輸方式為急件時(shí)，費用由雙方各承擔50%。
11-2 甲方將貨品交付乙方時(shí)，乙方授權簽收人須在甲方出貨單上簽字。
11-3 允許換貨的期限為進(jìn)貨后六個(gè)月內，退貨價(jià)格為進(jìn)貨價(jià)。
11-4 乙方要求換貨時(shí)，分以下幾種：
a．因為運輸原因導致貨品破損而要求退貨的，由相關(guān)運輸部門(mén)出具證明，甲方可以全部換貨，所有運輸費用均由甲方負責解決。
b．因為發(fā)錯貨原因導致退貨的，所有運輸費用均由甲方承擔。
c．因為質(zhì)量原因導致?lián)Q貨的，所有運輸費用均由甲方承擔。
d．因為銷(xiāo)售原因導致?lián)Q貨的（不含甲方規定的不可換貨的品種），所有運輸費用均由乙方承擔。
e．被拆用或破損嚴重影響正常銷(xiāo)售的產(chǎn)品不得換貨。
第十二條 貨款的支付
按定貨金額，乙方須以現金或匯票的形式將貨款匯至甲方帳戶(hù)，甲方在 收到款項3日內發(fā)貨給乙方。
本合同一式兩份，由甲、乙雙方各執一份。
附件：雙方工商執照副本、或身份證復印件、授權書(shū)
甲方：
（蓋章）
代表：
（簽名）
乙方
（蓋章）
代表：
（簽名）
合同簽訂地點(diǎn)：
合同簽定時(shí)間：
三、品牌特許加盟的招商模式
會(huì )議簡(jiǎn)況：
1．目的：
（1）．迅速建立全國性的加盟連鎖銷(xiāo)售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。
（2）．塑造融洽的氛圍，使總部與加盟商充分互動(dòng)，以拉近彼此之間的客情關(guān)系，理順連鎖加盟的渠道網(wǎng)絡(luò )。
（3）．總部形象展示及上市造勢。
（4）．總部政策之宣導和推廣。
（5）．提升品牌形象，增強加盟商對總部的信心。
2．活動(dòng)概念：
全國性招商 建立全國加盟網(wǎng)絡(luò )

強化加盟商信心
建立企業(yè)品牌形象
3．主辦單位：
4．協(xié)辦單位：
5．時(shí)間：年 月 日
6．地點(diǎn)：（四星級以上飯店）
7．參加人員：人，其中：
總部：人
：人
加盟商：人
媒體記者：人
8．招商會(huì )主要內容：
（1）．主持人介紹招商會(huì )內容
（2）．總部公司領(lǐng)導講話(huà)
（3）．基本情況匯報介紹
（4）．總部營(yíng)銷(xiāo)策略說(shuō)明
（5）．營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家建議
（6）．加盟商提問(wèn)/總部領(lǐng)導解答

附：公司、服務(wù)、加盟情況介紹：
1．公司簡(jiǎn)介：
2．服務(wù)簡(jiǎn)介：
3．加盟簡(jiǎn)介：
前期準備/招商工作
1．組織及工作執掌：
（1）．組織構架
（2）．各人工作執掌
2．實(shí)施進(jìn)度：
（1）．籌備期（ 年 月 ─ 日）
（2）．招商會(huì )時(shí)間
年 月 日
（3）．招商廣告：
附招商文案：
（4）．邀請涵：

招商會(huì )日程安排及具體內容：
1． 年 月 日上午：
加盟商到 報到，安排住宿，個(gè)別交流。
2． 年 月 日下午：
加盟商到公司總部參觀(guān)學(xué)習、介紹加盟總部情況。
3． 年 月 日上午：
加盟政策說(shuō)明、營(yíng)銷(xiāo)策略說(shuō)明、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家講座
4． 年 月 日下午：
正式簽約。
5． 會(huì )議具體內容：（略）
招商會(huì )預算表：
招商會(huì )準備物品清單：
附 件
1． 主持人講話(huà)稿：
2．總部領(lǐng)導發(fā)言稿：
3．加盟商發(fā)言稿：
4．（結束語(yǔ)）
四、品牌特許加盟的支持模式：
1．特許者提供的經(jīng)營(yíng)指導：
（1） 開(kāi)業(yè)前所提供的支持指導：
a.店鋪選址評估：
b.店鋪設計： 

c.店鋪營(yíng)運管理訓練：
d.貨源、設備供應：
e.綜合培訓：
（2） 開(kāi)業(yè)時(shí)所提供的指導：
a. 開(kāi)業(yè)時(shí)，特許方專(zhuān)賣(mài)店主管到場(chǎng)祝賀，現場(chǎng)指導營(yíng)銷(xiāo)：
b開(kāi)業(yè)時(shí)，提供相關(guān)產(chǎn)品的廣告宣傳畫(huà)冊、POP：
c.開(kāi)業(yè)時(shí)，提供服裝、禮品、媒體廣告支持：
（3） 開(kāi)業(yè)后所提供的指導：
a.每年培訓支持：
b.每年品牌宣傳支持：
c.每年廣告、促銷(xiāo)支持：
d.每年相應的物件、物品支持：
e.其他服務(wù)支持